找回璀璨的品牌星空，“闽商品牌大课” 25日上海开讲

——上海30多家闽籍商会共创一堂课

25日下午，闽商报社联合克里夫定位研修院福建分院主办的“闽商品牌大课”上海站活动成功举办，200多位来自于上海30多家籍商会的企业家们走进课堂，观看探讨品牌知识。

本轮新冠疫情对不少在沪闽商企业造成影响，目前在政府和社会各界共同努力之下，上海新冠疫情已经得到有效控制，企业在为复工复产做好精神上和资源上的准备的同时，积极学习品牌知识，升级发展思维，更具有特殊意义。

2000年左右，中国企业品牌意识觉醒的初期，闽商曾勇立潮头、叱咤风云，仅泉州一地就诞生了上千个品牌，成为为数不多的“品牌之都”。时至今日，当初璀璨的群星有不少已然陨落，但安踏、福耀、圣农、南孚等依然继续保持着在行业的优势地位，背后的原因何在？

当下，新一轮的品牌热潮又在席卷全国：因为中国地位崛起，诞生了国潮、国风等不少品牌机会；因为健康理念风行，健康相关的食品饮料、保健食品也面临机遇……

一直以来，福建省委、省政府省高度重视品牌建设，持续加强自主品牌建设，在企业品牌、产品品牌和区域品牌培育和建设方面成效显著，但在全国各地都在实施品牌战略的大背景下，福建省如何尽快找回2000年前后星光闪耀的盛景？

（）商业环境之变，品牌成制胜利器

互联网的发展、管理知识的普及、生产技术的进步，带来了生产效率的大幅提高，加上对外开放不断深入，现在的企业需要面对来自全国、全世界的竞争对手。

越来越多行业步入产能过剩格局，从生产端来看，是成百上千家企业共同满足同一个需求，在需求端则是一个消费者面对成百上千种产品时的选择难题，市场竞争极为激烈。

市场份额不断向品牌企业集中，消费品牌化的趋势非常明显，有的企业苦心经营多年，打下很好的运营基础，但因为没有品牌，或者品牌力不够强，在市场竞争中吃了不少亏，比如：好产品卖不上价，同质化竞争造成行业内耗。

消费者的决策过程是一个“以品类思考，以品牌表达”的过程，即消费者在产生需求后首先选择解决自己需求的品类，而后再确定自己所知的该品类中的某个品牌。

这意味着，市场竞争的地点从工厂车间、市场渠道转移到了顾客的心智，企业制胜的关键也从扩大生产、拓展渠道转变为赢得顾客选择，也就是要给出消费者一个“选择自己而不选择竞争对手”的理由。

产品爆炸、信息爆炸和媒体爆炸产生了海量信息，让消费者疲于应付，为他们了解企业创设了重重阻碍，企业只有手持品牌利剑，才能劈开信息的屏障将自己的信息送达顾客面前，影响其消费决策。

（）升级打造品牌理念，不走弯路

事实上，即便企业能够理解品牌对于当下的重要性，萌生了打造品牌的意识，如何打造品牌也是一个难题。

因为没能掌握正确方法，或者误听误信，不少企业不仅没有找到出路，还为此损失不少资源，甚至贻误了商机。

品牌的诞生不能仅靠勤奋，也不能仅靠管理，产品质量提升和企业运营管理无法赢得竞争，当竞争的战场转入顾客心智，只有顾客认可的优势才是优势，企业家对品牌的理解要超越“酒香不怕巷子深”和“更好的产品会胜出”。

在激烈竞争的情况下，依靠网络流量，依靠模仿成功者，依靠延伸产品线，依靠满足顾客需求的做法都是打造品牌的误区，正确的方法应该是，在注重质量和提升管理的基础上关注竞争对手和顾客认知，即先在顾客心智中找到一个竞争对手尚未占据或者立足未稳的空位，而后通过优化运营去占据这一空位，以此作为企业经营一致性的方向去构建战略和运营。

本次“闽商品牌大课”活动的目的正基于此，一方面希望触发企业家的品牌意识，用品牌去参与市场竞争；同时希望能为企业如何打造品牌做出一些指引，指明误区，让企业不要在错误的事情上浪费资源。

（）多方合力共创一堂课

“闽商品牌大课”得到上海市福建商会的大力支持，另有30多家在沪闽籍商会积极参与组织。

闽商报社长周辉强认为，现在商业环境发生很大变化，竞争非常激烈，消费品牌化趋势明显，企业需要深刻理解当下所处环境，提升品牌意识，升级品牌思维。

“现在是品牌竞争时代，闽商应该紧抓趋势。‘闽商品牌大课’首场放在上海，是因为上海和上海闽商的特殊地位，希望‘闽商品牌大课’从上海出发后越走越好，也希望闽商在品牌建设方面越来越有成效。”周辉强说。

讲师朱红文来自里斯战略定位咨询（中国）公司旗下的定位培训机构——克里夫定位研修院，该院成立于2011年，主要使命是把里斯公司的实战经验工具化、方法化，进行推广和传播，轩妈蛋黄酥、大角鹿大理石瓷砖、德盾安全门、半亩花田等品牌都是克里夫的杰出学员。

朱红文结合腾讯、微博、元气森林等案例为企业家们厘清了企业创建品牌的几大误区，结合实践阐述“心智是商业竞争终极战场”“企业关键运营配称构建”“开创新品类”等定位理论核心理念。最后，他根据企业课前提交的资料，从行业发展趋势、消费者认知、竞争格局等维度对现场七家闽商企业的品牌、营销和战略进行了诊断、点评和指导。

“闽商品牌大课”展现了在沪闽商群体好学不倦的精神风貌，有的企业家带领公司全体高管团队一起上线学习，有近100人全程3小时保持在线听讲。

“学习一定不会辜负人，闽商作为中国的传统商帮，因为有了如此热爱学习、追求卓越的一员，未来一定会更加美好。”锦略咨询董事长、克里夫定位研修院福建分院院长徐占升说。